公司被收购未必是喜事!以下是来自VC的10条良心建议

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【猎云网(微信:ilieyun)】 12 月 18 日报道(编译:小猪配齐)

编者注:本文作者David Frankel是Founder Collective管理合伙人。

今年我有幸参与到 6 家企业退出,有时过程进展非常顺利,而有时就像过山车,总有大什么的问题在关键时刻出显。以下是我从哪此经历中总结出来的十条建议,机会没有人想收购你的企业,不妨看下这篇文章。

1. 了解收购者的动机

首先你都要了解的是他为哪此愿意收购你的企业。你与否具备战略性的产品或技术、非凡的团队、又机会有可观的营收运转率?像谷歌和Facebook之类于于的战略收购者,没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 看中的是技术、团队和用户牵引。像私募股权公司之类于于的金融收购者,没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 关心的是营收和增长。买家的动机机会是影响报价的最大因素。

本人面,你都要尽早的沟通报价。对于经验匮乏的创始人来说,为本人的公司提出另另有二个 高估值机会一些尴尬,一些 这是评估谈话重要性的关键一步。对于收购者而言,沟通不顺畅,很机会给出另另有二个 令人失望的报价,更糟糕的是,收购者机会会通过另另另有二个 的沟通策略来研究你的战略和产品规划。

2. 从不“试水”,更从不底裤被看穿

进行收购流程是最容易让另另有二个 创始人分心的过程。机会执行的不好,你你是什么流程很机会会损坏公司。而是我建议创始人在做决定前都要考虑这三点。

现在是最为宜的时间吗?出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。你你是什么以前公司刚好发展上道、成效突显,全部有的是人让他扔出了收购的橄榄枝。连续创业是个低百分比的游戏,这机会是创始人拥有的最具影响力的平台。出售企业是能否被理解的。要知道,绝大多数苦逼的创业者甚至都没有一夜暴富的机会。一些 ,你还都要考虑团队,通常情况报告下,员工都都要偿还抵押贷款,都要大学资金支持,还与否数一些开支和需求,哪此都应该纳入决策之中。

这真的你不在 本人的选择吗?大多数投资人都把并购视为你企业能否发展和壮大的信号。一些 ,一些 ,当VC遗弃信心,你你是什么以前有另另有二个 非常为宜的报价;又机会没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 听闻巨头将要进入你所在的市场,没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 就会赶紧推着你出售企业。当然,最好的情况报告就你不在 能否掌握本人的命运,将盈利能力作为你最终的BATNA(谈判协议的最佳选择)。

你还都要留在企业多久?在报价竞争的情况报告下,你协商价格的能力有限,一些 一些交易条款是能否协商的。其中一些最重要的就你不在 还都要在企业呆的时间,以及出售价格中有 几次是托管的。

3. 管理团队

一旦你吸引了收购者的兴趣,就会知道大多数并购交易有的是而是失败,是机会它们实在失败。一般有并有的是原因分析分析。

第一,你的管理层现在之后刚始于计算没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 的潜在收入,没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 机会会用KPI来进行业务运营。一旦交易失败,高层机会很伤心 、失落,哀声连连。你你是什么态度调慢渗透到整个团队,这对于企业文化来说是致命的。另另另有二个 应该你不在 胜利的时刻,却调慢变成了团队士气的灾难。

这而是并购过程中最艰难的时刻。你都要执行团队来帮助你执行来完成交易,但与此一起去你也在走进人性最深处。你都要意识到,管理内内外部期望与管理内外部过程同样重要。

4. 为一整年的正常运作准备好足够的钱

假设你是趋于稳定优势地位出售公司,你都要确保足够的资金,另另另有二个 你才不不机会资产负债表缺少现金而遗弃杠杆。我看后不要 企业一进行并购流程,就现在之后刚始于不顾正业,一些 指标下降、跑道缩短,最后随便收购者解决。理想的情况报告而是,银行现金为宜要准备好 9 个月正常运作的钱。

5. 雇佣一名银行家

机会你收到了收购橄榄枝,又机会你愿意出售企业,那你就雇佣另另有二个 银行家。你的投资人会把你介绍给一些非常强的企业。收购谈判事关重大,尽管银行家的收费不低,一些 没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 能否帮助你解决犯一些代价昂贵的菜鸟错误。没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都没没有人都 配合你扮演另另有二个 唱红脸另另有二个 唱白脸,此举会对你的并购后关系做出积极的贡献。

我唯一要警告的是,银行家们按规矩做事,而是创新性有限。机会你过去与不太机会的收购者有过沟通话语,没有让他帮助填补潜在收购者的漏斗。

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